Dans un contexte immobilier et économique tendu, il n’est pas toujours facile de vendre une maison ou un terrain constructible. Les taux d’intérêts des prêts immobiliers sont fluctuants et les acheteurs ont un budget plus restreint qu’avant. Les négociations sont souvent compliquées, et en l’absence de compromis, la vente échoue. Pour vendre votre propriété à un bon prix, vous pensez avoir trouvé l’acheteur idéal : un promoteur immobilier. Ils ont la réputation d’acheter plus cher, et la perspective de réaliser une jolie plus-value vous a convaincu ! Oui, mais… Encore faut-il trouver un promoteur immobilier susceptible d’acheter votre maison. Et pas n’importe lequel ! Un promoteur compétent et fiable, qui sera capable de mener son programme immobilier jusqu’au bout, et donc, de finaliser la vente. Difficile ? Pas forcément. Vous souhaitez vendre votre maison ou votre terrain à un opérateur immobilier ? Landup vous donne de précieux conseils pour trouver un promoteur immobilier fiable et compétent.
Vendre sa maison à un promoteur immobilier : avantages et inconvénients
Vendre un bien immobilier à un promoteur comporte des avantages et aussi quelques inconvénients. Si le prix de vente est souvent un facteur décisif, cela ne doit pas être le seul élément à prendre en considération.
Les bénéfices pour le vendeur
Pour le propriétaire, passer par un promoteur immobilier pour vendre sa maison comporte un avantage certain : le prix de vente est presque toujours supérieur au prix du marché. Et cela s’explique très simplement : pour élaborer son offre d’achat, le promoteur va s’appuyer sur des critères différents de ceux des particuliers. L’état de votre maison ne l’intéresse guère, mais son environnement et la constructibilité de votre terrain, beaucoup plus ! Si aujourd’hui le terrain accueille une petite maison mais que demain, le promoteur peut y construire un programme de plusieurs logements, vous avez toutes les chances de recevoir une offre d’achat intéressante.
Autre avantage de vendre à un promoteur immobilier : toutes les formalités administratives sont prises en charge par le promoteur. Le propriétaire ne s’occupe de rien, et ne dépense rien. C’est un bon moyen d’éviter les frais d’agence, le home-staging et les visites à répétition.
Les risques de ce type de vente
Vendre à un promoteur immobilier comporte aussi des inconvénients, à commencer par la durée de la transaction : il s’agit d’une vente longue. En moyenne, comptez 15 à 18 mois entre la signature de la promesse de vente et celle de l’acte authentique. Donc, si vous êtes pressés, vendre à un promoteur immobilier n’est sans doute pas la bonne option.
La vente est également soumise à de nombreux aléas : le promoteur doit construire un bilan équilibré, obtenir un permis de construire purgé de tout recours, et valider son plan de financement. Pour le propriétaire, cette incertitude peut être une source de stress.
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Quels sont les critères pour choisir un promoteur immobilier ?
Trouver un promoteur immobilier n’est pas une tâche compliquée en soi, mais encore faut-il trouver le bon ! Et ce choix n’a rien d’anodin, puisqu’il conditionne en grande partie le succès de la transaction. Voici troiscritères essentiels pour choisir le bon promoteurpour la vente de votre maison.
Critère n° 1 : vérifier la réputation du promoteur immobilier
Le premier critère à prendre en compte pour choisir un promoteur immobilier plutôt qu’un autre est de vérifier sa réputation. Même si ce n’est pas la majorité, certains promoteurs indélicats ou incompétents cumulent les contentieux, les retards de livraison et les malfaçons. Des promoteurs à fuir, de toute évidence !
Pour savoir si un promoteur est fiable, n’hésitez pas à vous renseigner sur ses précédents programmes immobiliers, auprès des vendeurs du terrain, mais aussi auprès des résidents. Essayer de recueillir leurs avis. Vous pouvez également tenter de savoir s’il a obtenu des récompenses ou s’il respectent des référentiels de qualité (label Qualitel, norme Haute Qualité Environnementale, certification NF Habitat, etc.).
Vous hésitez entre un promoteur national ou un opérateur local ? Chaque option comporte ses avantages et ses inconvénients. Les grands groupes de promotion immobilière comme Nexity, Bouygues Immobilier, Icade ou Vinci ont davantage de puissance financière que les opérateurs indépendants, mais ces derniers possèdent souvent un fort ancrage local. Ils connaissent bien leur territoire et sont pleinement engagés dans chaque projet.
Critère n° 2 : choisir un promoteur qui vous inspire confiance
Cela peut paraître évident, mais il est important de le rappeler : vous devez choisir un promoteur immobilier en qui vous avez confiance. Le relationnel est un critère essentiel pour réussir ce type de vente.
Si votre interlocuteur vous présente une offre d’achat alléchante et des chiffres sérieux, mais qu’il manque de sincérité et que vous n’arrivez pas à échanger convenablement avec lui, c’est que ce n’est sans doute pas la bonne personne.
Une vente immobilière entre un promoteur et un particulier est une vente longue et incertaine. Il est donc important de choisir un opérateur transparent, capable de communiquer et de vous rassurer sur sa progression dans les démarches à accomplir.
Critère n° 3 : la qualité et le sérieux de l’offre d’achat
Le prix est, à juste titre, un critère important dans le processus de décision. En tant que vendeur, vous êtes probablement tenté dechoisir le promoteur le plus offrant. Mais ce n’est pas forcément la bonne stratégie.
Pour avoir une idée de la valeur de votre maison aux yeux d’un promoteur, essayez de comparer plusieurs offres d’achat. Une offre anormalement élevée par rapport aux autres est peut-être séduisante, mais elle est aussi un peu suspecte.
Il peut s’agir d’une offre volontairement trop élevée, qui sera ensuite renégociée une fois que vous aurez signé la promesse de vente. Pour le savoir, posez vous quelques questions : est-ce que le projet respecte bien les gabarits imposés par le plan local d’urbanisme ? Toutes les dépenses sont-elles correctement identifiées ? Le programme est-il cohérent avec ceux présentés parles autres promoteurs en termes de surface de construction, de nombre de logement ou de programmation ?
Il ne s’agit pas de refuser systématiquement l’offre la plus élevée, au contraire. Mais si cette offre est bien supérieure aux autres, il est important de tenter de comprendre pourquoi. Rappelez-vous que le promoteur le plus généreux sur le papier n’est pas forcément le plus fiable.
Comment trouver un promoteur immobilier fiable et compétent ?
Vous souhaitez vendre un terrain constructible ou une maison à un promoteur immobilier ? Voici où et comment trouver le bon partenaire pour votre projet, et vendre dans de bonnes conditions.
Faire des recherches par vous-même
Il est tout à fait possible de trouver un promoteur immobilier par vos propres moyens. Il vous suffit de faire quelques recherches sur internet ou sur les réseaux sociaux, afin d’identifier les principales sociétés de promotion immobilière présentes dans votre région. Vous pouvez également vous rendre sur le site de la fédération des promoteurs immobiliers afin d’obtenir les coordonnées de tous les promoteurs adhérents travaillant dans votre secteur.
De cette façon, vous pouvez recenser tous les acheteurs potentiels, et contacter ceux de votre choix pour leur proposer votre terrain constructible. Mais cela reste assez superficiel si vous ne poussez pas vos recherches plus loin. Notre conseil ? Effectuez une présélection avant de les contacter et renseignez-vous sur la réputation et les compétences des promoteurs qui vous intéressent (cf. critère n° 1).
Passer par un intermédiaire de confiance, comme Landup !
Choisir la bon acheteur dès le départ est souvent la clé de la réussite. Pour vous aider à faire le bon choix parmi la longue liste de promoteurs immobiliers évoluant dans votre région, vous pouvez faire appel à un intermédiaire, comme Landup.
Avec Landup, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé (et 100 % humain !) jusqu’à la signature de l’acte de vente. Nous vous aidons à étudier le potentiel de votre terrain et à identifier les promoteurs immobiliers susceptibles de l’acheter.
Notre objectif ? Vous aider àmaximiser la valeur de votre bien immobilier, afin de vendre dans les meilleures conditions, et au meilleur prix !
Notre équipe vous apporte un soutien juridique et technique sans faille, tout au long du processus de vente. Grâce à notre parfaite connaissance de la promotion immobilière et à notre réseau, nous vous garantissons une transaction sécurisée, équilibrée et maîtrisée.
Notre accompagnement est totalement gratuit et transparent pour le vendeur. Nous sommes rémunérés par l’acheteur, uniquement si la vente aboutit. Demandez votre étude de faisabilité et découvrez la valeur réelle de votre terrain.
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Vos Questions
Comment trouver un promoteur immobilier dans ma région ?
Vous pouvez trouver un promoteur immobilier travaillant dans votre région en effectuant une recherche sur internet ou sur le site de la fédération des promoteurs immobiliers. Et pour faciliter vos démarches, vous pouvez faire appel à Landup, votre partenaire de confiance pour vendre à un promoteur immobilier !
Pourquoi vendre un bien immobilier à un promoteur ?
Vendre à un promoteur vous permet de vendre votre terrain à un prix supérieur à celui du marché. Selon les régions et en fonction du contexte économique, vous pouvez espérer vendre 15 à 30 % plus cher. Autre avantage : en passant par un promoteur immobilier, vous aurez peu de démarches à effectuer et peu de frais à engager.
Pourquoi passer par un intermédiaire pour vendre un terrain à un promoteur ?
Pour un particulier, vendre à un promoteur immobilier peut être une source de stress. Faire appel à un intermédiaire facilite le processus de vente. Un partenaire comme Landup vous aide à choisir un promoteur en vous basant sur des critères objectifs, et vous apporte de nombreux conseils juridiques et techniques.
